Atmen Sie durch. Ich sorge für Kontinuität und betreue Ihre wichtigsten Kunden mit der nötigen Expertise. Als Ihr erfahrener Interim Manager schließe ich die Lücke, professionell, effizient und mit einem exzellenten Netzwerk.
Ein Key Account Manager in Elternzeit. Ein Sales Director im Sabbatical. Oder eine unerwartete Kündigung genau vor den wichtigsten Jahresgesprächen.
Plötzlich klafft eine strategische Lücke in Ihrer Sales-Organisation.
Ihre wichtigsten Key Accounts fühlen sich vernachlässigt.
Die Suche nach einer permanenten Neubesetzung ist langwierig und teuer.
Preisverhandlungen und strategische Planungen geraten ins Stocken.
Das Tagesgeschäft absorbiert die Ressourcen Ihres verbleibenden Teams, das bereits an der Belastungsgrenze arbeitet.
Fazit:
Sie riskieren Kundenbeziehungen, Marktanteile und die Moral Ihres Teams.
Sie brauchen keine irgendeine Lösung.
Sie brauchen eine sofortige, professionelle Überbrückung, die Ihre Kunden sichert und Ihr System stabilisiert.
Mit mir als Interim Key Account und Sales Manager sind Ihre wichtigsten Key Accounts professionell betreut und Sie gewinnen die nötige Zeit und Ruhe, um die permanente Neubesetzung strategisch und ohne Druck anzugehen, während Ihr Umsatz stabil bleibt.
Stimmen von Top-Entscheidern aus dem österreichischen Handel und Management, die auf meine Expertise vertrauen.
„Thomas hat uns während 7 Monaten als Interim Senior Key-Account-Manager bei Suntory Global Spirits in Österreich unterstützt. Thomas ist unglaublich schnell in die Themen eingetaucht und hat das laufende operative Geschäft für unsere größten Kunden nahtlos übernommen. Mehr Anzeigen...Seine umfangreiche Erfahrung und Expertise im österreichischen Handel haben sich als sehr wertvoll erwiesen. Zudem hat er sich intern im Team rasch eingelebt und exzellente Beziehungen zu allen Stakeholdern aufgebaut. Nicht nur hat Thomas das operative Geschäft souverän weitergeführt, sondern er hat auch viele wertvolle Impulse zur Weiterentwicklung des Unternehmens gegeben. Er hat Prozesse optimiert und neue Wachstumsfelder identifiziert und erfolgreich erarbeitet. Dank Thomas wurde ein kritischer Gap in unserem Geschäft nicht nur überbrückt, sondern es fand eine tolle Weiterentwicklung statt, die uns nachhaltig stärken wird. Ich kann Thomas uneingeschränkt empfehlen und bin dankbar für die Zeit, die wir zusammenarbeiten durften!" Weniger anzeigen...
„Ich habe Thomas in meiner Funktion als Geschäftsführer der Mars Austria OG kennen und schätzen gelernt. Er verfügt über langjährige Vertriebserfahrung und ausgezeichnete Kontakte in den österreichischen Lebensmittelhandel. Mehr Anzeigen... Sowohl als Line Manager und Team Leader als auch als National Account Manager durfte ich mich über viele Jahre auf Thomas hervorragende Fähigkeiten verlassen. Wenn Sie eine professionelle Betreuung Ihrer Key Accounts suchen, kann ich Ihnen Thomas wärmstens empfehlen.“ Weniger anzeigen...
„Thomas Lugger hatte mit seinem Team im Bereich Retail großen Anteil an der erfolgreichen Unternehmensentwicklung von Mars Austria. Seine analytische, strategische Kompetenz in Verbindung mit operativen Umsetzungsqualitäten ermöglichte partnerschaftliches und profitables Umsatz- und Kategoriewachstum für die Kunden und Mars Austria in bestehenden und auch in neuen Kategorien. Mehr Anzeigen... Ich danke Thomas Lugger für die vertrauensvolle Zusammenarbeit und wünsche ihm für seine neue berufliche Herausforderung alles Gute und viel Erfolg." Weniger anzeigen...
Herr Lugger hat sich als äußerst kompetenter und engagierter Vertriebsleiter erwiesen. Sein fundiertes Verständnis für die Marktbedingungen und sein strategisches Denken haben dazu beigetragen, dass unsere Zusammenarbeit äußerst erfolgreich verlief. Mehr Anzeigen... Seine Fähigkeit, komplexe Geschäftsbeziehungen zu managen und gleichzeitig die Bedürfnisse unserer Kategorie im Auge zu behalten, hat zu einer signifikanten Umsatzsteigerung geführt. Darüber hinaus möchte ich Herrn Lugger für seine ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeit loben. Er ist stets professionell, zugänglich und einfühlsam im Umgang mit Kunden und Kollegen. Seine Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen und zu pflegen, hat nicht nur das Vertrauen unserer Kunden gestärkt, sondern auch zu einer positiven Arbeitsatmosphäre innerhalb unseres Teams beigetragen. Insgesamt kann ich mit Zuversicht sagen, dass Herr Thomas Lugger eine Bereicherung für jedes Unternehmen ist. Seine Leidenschaft für den Vertrieb, sein Fachwissen und seine zwischenmenschlichen Fähigkeiten machen ihn zu einem herausragenden Mitarbeiter. Ich empfehle ihn daher uneingeschränkt für jede Position im Vertriebsmanagement.“ Weniger anzeigen...
Ob zur Überbrückung einer Vakanz, zur Abdeckung von Personalbedarf bei Projekten oder als strategische Unterstützung: Ich biete Ihnen passgenaue Interim-Lösungen für die kritischsten Bereiche Ihres Vertriebs.
Die professionelle Betreuung Ihrer wichtigsten Kunden ist gesichert. Ich übernehme die volle Verantwortung für Ihre Key Accounts, sorge für Kontinuität im Daily Business und stelle den Erfolg Ihrer Jahresgespräche sicher.
Ihr Sales Team benötigt auch in turbulenten Zeiten eine klare, erfahrene Führung. Ich sorge für Stabilität, entwickle das Team durch aktives Coaching weiter und steuere Ihre strategischen Vertriebsprojekte auf Top-Level.
Die Umsetzung am Point of Sale ist entscheidend für Ihren Erfolg. Ich übernehme die Führung Ihrer Field Force, sorge durch gezieltes Coaching für Motivation und optimiere die Einsatz- und Besuchsplanung für maximale Effizienz im Außendienst.
Seit meinem Start 1987 habe ich das Geschäft von der Pike auf gelernt. Von den ersten Schritten im Außendienst bei Kelly über nationale Führungsrollen bei Mars Austria bis hin zu komplexen Interim-Mandaten für Suntory oder Start-ups: Ich kenne jeden Winkel der Konsumgüterindustrie. Nicht aus der Theorie, sondern aus hunderten Jahresgesprächen, Listungsverhandlungen und Strategierunden.
Ich liebe die Dynamik des Handels. Es macht mir Freude, in herausfordernden Situationen in ein Unternehmen zu kommen, die Ärmel hochzukrempeln und sofortige Stabilität zu schaffen.
Klarheit in der Sache, Wertschätzung für den Menschen. Egal ob ich mit einem Einkaufsmanager verhandle oder Ihr verunsichertes Sales-Team nach einer Kündigung wieder aufbaue – ich agiere immer auf Augenhöhe. Ich bin kein externer Berater, der Folien malt und wieder geht. Ich bin der Partner, der das Steuer übernimmt, bis die See wieder ruhig ist.
Von Ihrer unverbindlichen Anfrage zur sofortigen Entlastung: So schnell und professionell sichern wir Ihr Sales-Geschäft und überbrücken Ihre Vakanz.
In einem kostenlosen Erstgespräch klären wir die genauen Anforderungen, Ziele und Rahmenbedingungen für den Einsatz.
Wir definieren den genauen Zeitrahmen und die spezifischen Aufgaben (z.B. Führung von Key Accounts, Team-Coaching oder Führung von Jahresgesprächen) und sie erhalten ein transparentes Angebot von mir.
Ich starte zum vereinbarten Zeitpunkt. Dank kurzer Einarbeitungszeit übernehme ich sofort die operative Verantwortung, steige ins Tagesgeschäft ein und sorge ab dem ersten Tag für Entlastung und professionelle Kontinuität.
Klartext zu den Themen, die Entscheider bewegen – damit wir uns im Erstgespräch direkt auf Ihre Lösung konzentrieren können.
Ganz ehrlich: Dafür haben Sie keine Zeit, und ich auch nicht. Ich kenne die Zyklen, die Logik des Handels und die notwendigen Tools aus über drei Jahrzehnten Praxis. Geben Sie mir Zugriff auf Ihre Daten und Systeme, und ich bin „Plug & Play“. Mein Anspruch ist es, ab Tag 1 Entlastung zu schaffen und das Geschäft zu sichern, statt Ressourcen für ein langes Onboarding zu binden.
Dann sorge ich für eine absolut saubere Übergabe. Ein Interim-Mandat ist für mich erst erfolgreich beendet, wenn Ihr neuer Mitarbeiter oder Ihre neue Mitarbeiterin perfekt aufgleisen kann. Ich übergebe geordnete Prozesse, dokumentierte Verhandlungsstände und – wenn gewünscht – arbeite ich Ihren neuen Key Account Manager auch noch in der Startphase ein. Ich gehe erst, wenn der Übergang steht.
Meistens mit Erleichterung. Da ich keine interne Karriere anstrebe, bin ich für niemanden eine Konkurrenz. Ich komme als neutraler Partner, der „Politik“ außen vor lässt und dem Team den Rücken freihält. Erfahrungsgemäß schätzen Mitarbeiter die Seniorität und die Ruhe, die ich in turbulenten Phasen oder bei Vakanzen in die Abteilung bringe.
Der Vergleich hinkt. Die eigentlich wichtige Frage ist: Was kostet Sie die unbesetzte Stelle? Wenn Key Accounts nicht betreut werden, Listungen verloren gehen oder Preiserhöhungen nicht durchgesetzt werden, ist der Schaden um ein Vielfaches höher als mein Honorar. Bei mir kaufen Sie Ergebnisse zum Festpreis, ohne Lohnnebenkosten, ohne Abfindungsrisiko und genauso lange, wie es nötig ist.
Nein. Das ist einer meiner größten Hebel für Sie. Ich kenne die Strukturen und die Entscheider im österreichischen Handel seit vielen Jahren persönlich. Ob Jahresgespräch, Konditionsverhandlung oder Listungsthemen – ich greife zum Hörer und bin sofort auf Augenhöhe im Dialog. Ich öffne Türen, statt darauf zu warten, dass Sie sie mir aufhalten.
